PASONA

目次

P(Problem)問題:買い手が抱えている「痛み」を、明確化する

問題

 

A(Affinity)親近:売り手が、買い手の「痛み」を理解し、解決する術を持ってvいることを感じてもらう。

親近

 

S(Solution)解決:問題の根本原因を明らかにし、「解決」へのアプローチ法を紹介する。

解決

 

O(Offer)提案:解決策を容易に取り入れられるように、具体的な商品・サービスの「提案」を行う。

提案

 

N(Narrow)絞込:解決策が功を奏して、購入後、満足いただける買い手の条件を「絞込」む・

絞込

 

A(Action)行動:「痛み」を解決するために必要な、具体的「行動」を呼びかける。

 

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